知识付费卖的是知识，更是生活的改变和预期的结果

xiumei

　　知识付费卖的是知识，更是生活的改变和预期的结果。学习知识从来都是一件反人性的事情。没有人会为了学习而学习，都是有其他的目的。你去看卖书的，教辅永远是卖的最好的。学生为了考试，必须买书。成年人买书学习都是有很强的功利性。如果你的知识付费产品就是卖知识，比如说图文专栏、音频等，那不可能卖得出高价格。用户会和他与书进行比较，价格就不会超出书很多。想卖个客单价大几百、几千块基本上是不可能的，而且没有什么复购。

　　真正能够让用户满意的，为你持续付费的，是是用户学习以后，能够看到改变和结果。而改变和结果不是说学了知识就能获得的，是需要用户去思考、执行，在执行的过程中还需要不断的复盘、反思、改进。
　　在这期间，如果你提供的内容和服务不行，或者他做的不好或者是放弃了，那么改变和结果就没有达到用户的预期。那么他就是不满意，不会有复购或者是向别人推荐。
　　所以那些针对新手的训练营，要求的知识密度不高，认知也不需要太高，更重要的是执行。那么能够提供情绪价值，督促学员执行下去，就更容易拿到结果，反而这样的训练营好评更多，反馈更好。这就产生一个有意思现象，打卡退押金VS收费，前者的成才率比后者高。学员并不会因为花了钱就更想学习、执行。按照这个逻辑，当下流行的客单价4-5位数的私教而很受欢迎，好评比较多，就说得通了。成才率高，用户能够看到改变。能够让用户赚到10万块，那么你的知识付费产品卖1万块，一点都不贵。